Estratégia e canais
Analisamos os canais utilizados, o público, o posicionamento e se a combinação atual faz sentido para a estratégia comercial da empresa.
A Consultoria Comercial da Chess atua de ponta a ponta na operação B2B: planejamento, política comercial, metas, gestão à vista, rotina da equipe, carteira, prospecção, processo de vendas, canais de marketing, treinamento e análise das conversas no WhatsApp.
Na consultoria, a Chess também faz uma auditoria estratégica do marketing da empresa para entender como marca, canais, mídia e pontos de contato ajudam a gerar oportunidades para o comercial.
O objetivo não é olhar marketing por vaidade. É entender se cada canal está cumprindo seu papel na geração de demanda e apoiando o crescimento das vendas.
Analisamos os canais utilizados, o público, o posicionamento e se a combinação atual faz sentido para a estratégia comercial da empresa.
Campanhas, segmentações, investimento, criativos, palavras-chave, páginas de destino e qualidade das oportunidades geradas.
Site, landing pages, formulários, WhatsApp, Perfil da Empresa no Google e outros pontos da jornada até o contato comercial.
Posicionamento, frequência, temas, formatos, ofertas e como o conteúdo contribui para gerar interesse e apoiar o processo de vendas.
Depois de entender como a empresa gera demanda, o Método de Aceleração Comercial B2B organiza o que acontece dentro da operação: planejamento, regras, gestão, carteira, prospecção, processo de vendas e desenvolvimento da equipe.
Prospecção ganha força com prioridade. Metas funcionam melhor com gestão à vista. Treinamento evolui com acompanhamento. Leads convertem melhor quando a condução da venda também é observada. As partes funcionam juntas.
Metas, objetivos, prioridades, plano de ação, capacidade da equipe e definição dos indicadores que precisam ser acompanhados.
Regras de venda, descontos, comissionamento, responsabilidades, condições comerciais, critérios e padrões para dar mais clareza e consistência às decisões.
Implementação de ferramentas para gestores e vendedores acompanharem metas, execução, ritmo e evolução durante o mês.
Reuniões comerciais, acompanhamento individual, feedbacks, planos de ação e rituais para o gestor conduzir a equipe com cadência.
Segmentação, frequência de contato, positivação, reativação, oportunidades de expansão e organização dos próximos passos.
Quem prospectar, onde encontrar oportunidades, como priorizar, quais canais utilizar, cadências, scripts e padrões de contato.
Etapas comerciais, responsabilidades, follow-up, negociação, registro das oportunidades e definição clara do próximo passo.
Análise dos canais utilizados, campanhas, origem e qualidade das oportunidades e integração entre marketing e comercial.
Onboarding, treinamento da equipe, padronização, feedback e desenvolvimento contínuo dentro do processo implantado.
Quando o WhatsApp participa da venda, analisamos conversas reais para identificar tempo de resposta, uso do nome, abordagem, CTA, follow-up, oportunidades, perdas e padrões de condução. A gestão passa a trabalhar com evidências para desenvolver ainda mais o atendimento.
Conhecer a tecnologia que apoia essa análise →Políticas, ferramentas, rotinas e materiais são construídos para ganhar uso real na operação, apoiando a equipe e fortalecendo o acompanhamento da gestão.
As entregas mudam conforme o diagnóstico. O projeto pode combinar documentos, planilhas, painéis, processos, treinamentos e ferramentas de gestão conforme a necessidade da empresa.
Regras, critérios, responsabilidades, condições, descontos, comissionamento e padrões documentados.
Metas, prioridades, responsáveis, indicadores e próximos passos organizados para execução.
Painéis, controles e acompanhamentos para transformar números em gestão durante o mês.
Cadência de reuniões, feedbacks, acompanhamento individual e correção de desvios.
Segmentação, cadências, scripts, abordagem, follow-up, reativação e próximos passos.
Onboarding, treinamento, políticas, checklists e materiais construídos para sustentar o processo implantado.
A consultoria faz sentido para empresas que querem crescer conectando regras, ferramentas, rotina, gestão e execução em uma operação comercial mais forte.
À medida que a empresa cresce, política, planejamento, processos e ferramentas também evoluem para acompanhar a nova complexidade da operação.
Informações, decisões e acompanhamentos ganham mais clareza, dando autonomia à equipe e mais capacidade de gestão para crescer.
A empresa conecta marketing, carteira, prospecção, equipe e gestão para crescer com mais controle, consistência e confiança.
A Chess Inteligência de Mercado nasceu em 2014 e o Método de Aceleração Comercial B2B é resultado de anos acompanhando, estruturando e gerindo operações comerciais.
Fernando R. Moreno reúne formação em marketing, gestão de negócios e gestão de vendas com experiência prática em liderança comercial, estruturação de processos, metas, carteira, treinamento e desenvolvimento de equipes.
A primeira conversa serve para entender a operação e avaliar se a consultoria é realmente o próximo passo.
Não. O diagnóstico é o ponto de partida para definir prioridades. Conforme o escopo contratado, o trabalho pode incluir estruturação, materiais, treinamento, implantação e acompanhamento da rotina.
Treinamento pode fazer parte do projeto, mas a proposta é mais ampla. A consultoria também trabalha processo, carteira, prospecção, metas, indicadores, gestão e padronização.
Não. A operação, o tamanho da equipe, o modelo comercial e as prioridades mudam bastante. O escopo é construído a partir do cenário real e das oportunidades de evolução da empresa.
Sim, desde que exista uma operação B2B ou uma estrutura comercial que precise ganhar método. O tamanho da solução deve acompanhar o tamanho e a maturidade do negócio.
O formato é definido conforme localização, escopo e necessidade do projeto. A operação pode combinar encontros online e, quando aplicável, etapas presenciais previamente alinhadas.
Começamos com uma conversa breve para entender a empresa, a equipe, o modelo de venda e o principal desafio. A partir disso, avaliamos a aderência e construímos uma proposta de trabalho.
Na primeira conversa, entendemos sua operação B2B, identificamos as frentes com maior potencial de evolução e avaliamos como planejamento, gestão, ferramentas e execução podem crescer de forma integrada.